Chef de Division Distribution par les Tiers

À propos du poste

Le Chef de Division Distribution par les Tiers pilote la stratégie de vente et de distribution via des partenaires externes afin d’accroître l’acquisition de clients et les revenus de la filiale. Il opère dans un environnement concurrentiel et technologique en constante évolution.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de distribution par des agents, courtiers, fintechs, opérateurs mobiles et réseaux de commerçants.
• Gérer les équipes de vente directes et assurer la couverture efficace des segments de marché, notamment les zones rurales mal desservies.
• Concevoir des indicateurs de performance, des schémas d’incitation et des cadres de suivi pour les équipes internes et les partenaires externes.
• Intégrer les canaux tiers aux systèmes bancaires centraux et veiller au respect des exigences réglementaires (AML/KYC).

Profil recherché

• Diplôme universitaire en commerce, marketing ou équivalent ; Master II ou MBA requis.
• 8 à 12 ans d’expérience dans la gestion des ventes et le développement de canaux dans le secteur financier.
• Succès avéré dans la création de réseaux de distribution par des tiers et bonne connaissance des produits de banque de détail.
• Excellentes compétences en leadership, négociation et communication.

Compétences requises

• Gestion de canaux de distribution multi‑partenaires.
• Conception de plans d’incitation et d’indicateurs de performance.
• Maîtrise des exigences réglementaires et de la gestion des risques dans la distribution financière.
• Utilisation d’outils numériques (applications agents, tableaux de bord, analyses).