Responsable Commercial B2B - Commercial Sales Manager

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'après-vente automobile et propulsez votre carrière ! En tant que Commercial Sales Manager, vous serez le pilier de notre stratégie de croissance B2B, en développant des partenariats stratégiques avec les professionnels du secteur (garages, flottes, mécaniciens) et en pilotant une équipe dédiée à l'excellence opérationnelle.

Missions principales

• Développement Commercial : Piloter la croissance des ventes B2B en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires via une prospection directe et téléphonique intensive.
• Gestion de la Relation Client : Agir en tant qu'interlocuteur privilégié des comptes commerciaux pour garantir un engagement proactif et une fidélisation optimale.
• Leadership & Management : Encadrer, former et motiver l'équipe (conducteurs, spécialistes commerciaux) pour instaurer une culture de haute performance.
• Optimisation Logistique : Superviser la planification des itinéraires de livraison et la gestion de la flotte pour assurer une distribution ponctuelle et efficace.
• Expertise Conseil : Apporter un support technique et des recommandations expertes basées sur vos connaissances en pièces automobiles.
• Gestion Administrative : Superviser la facturation, le suivi des dossiers clients et la réconciliation des comptes avec une rigueur absolue.
• Sécurité & Conformité : Garantir le respect des protocoles de sécurité, le port des EPI et l'entretien rigoureux des véhicules de livraison.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes commerciaux (B2B) et le management d'équipe.
• Passion marquée pour le secteur automobile et les pièces de rechange.
• Capacité démontrée à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
• Excellentes compétences en communication et sens du service client.
• Rigueur organisationnelle pour la gestion logistique et administrative.

Competences requises

• Stratégie de vente B2B et négociation commerciale.
• Management d'équipe et leadership.
• Gestion de la relation client (CRM).
• Connaissances techniques en pièces automobiles.
• Gestion de la logistique de distribution et de flotte.