Business Developer B2B – Développement Commercial

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer terrain B2B autonome et orienté(e) performance pour soutenir notre expansion commerciale à Lomé et dans la sous‑région. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille d’emballages professionnels.

Missions principales

• Prospection stratégique multicanale : identifier et démarcher PME, PMI, transformateurs agroalimentaires, restaurateurs et commerçants sur le marché togolais, en combinant terrain et démarchage à distance (téléphone, e‑mailing).
• Négociation et closing : analyser les besoins, présenter des solutions sur mesure et mener les négociations de bout en bout pour sécuriser des volumes de commandes récurrents.
• Social selling & approche digitale : utiliser LinkedIn pour cartographier le marché, identifier les décideurs clés et initier des contacts qualifiés.
• Gestion et structuration du portefeuille : organiser le suivi client avec des outils de planification (fichiers de suivi, Trello ou CRM).
• Reporting rigoureux : remonter les informations du terrain et suivre les KPI via des tableaux de bord sur Excel.

Profil recherché

• Véritable "chasseur" avec un goût prononcé du challenge.
• Personne rigoureusement organisée, sérieuse et pleinement impliquée.
• Excellente aisance relationnelle et sens aigu de la négociation B2B.
• Bonne connaissance du tissu économique local à Lomé.

Compétences requises

• Maîtrise courante du Pack Office, notamment Excel pour le reporting.
• Utilisation professionnelle de LinkedIn pour le social selling.
• Expérience avec des outils de gestion de projet ou CRM tels que Trello.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée déterminée de 1 an avec évolution rapide vers CDI selon performances.