Commercial(e) B2B – Développement du chiffre d’affaires

À propos du poste

Le/la Commercial(e) B2B est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en prospectant et en gérant un portefeuille d’entreprises clientes. Il/elle adopte une posture entrepreneuriale pour identifier et exploiter des opportunités à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Identifier, cibler et prospecter des entreprises correspondant aux segments prioritaires.
• Activer un réseau professionnel existant pour générer des opportunités et développer de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Conduire des négociations complexes avec des décideurs (DG, DRH, Responsables Achats) et piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Fidéliser les comptes existants, identifier des ventes additionnelles et assurer une relation client de qualité.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation) et mettre à jour les outils CRM et de reporting.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou domaine équivalent.
• Expérience significative en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de formations et services RH.
• Capacité à développer et entretenir un réseau de décideurs et à mener des négociations à fort enjeu.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, multi‑interlocuteurs).
• Bonne maîtrise des outils CRM et de reporting.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un atout.